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什么值得买CEO那昕:寻找海淘的痒点和嗨点

2016-1-23 编辑:admin 来源:游戏琅琊榜 阅读次数:
  导读: “什么值得买”CEO那昕 [ 财经天下 记者 | 王姗姗 摄影 | 尹夕远 ] 《财经天下》周刊 = EW 那昕 = NX EW:你们公司从2010年成立至今,好像一直没有融资? NX:对,事实上直到2015年9月,在我出任公司CEO不久,我们才完成了首轮融资,由华...

“什么值得买”CEO那昕

[ 财经天下 记者 | 王姗姗 摄影 | 尹夕远 ]

《财经天下》周刊 = EW

那昕 = NX

EW:你们公司从2010年成立至今,好像一直没有融资?

NX:对,事实上直到2015年9月,在我出任公司CEO不久,我们才完成了首轮融资,由华创投资给我们1亿人民币,也就是相当于A轮。此前我们的确从来没有拿过钱,因为什么值得买从一开始运营就是盈利的,同时我们也从未采取过烧钱扩张的策略,一直保持业务的自然增长。

创始人的想法一直很明确,首先我们不能要电商的钱,其次也不想拿钱来烧一个所谓的模式出来。资本都喜欢投一个模式,或者说投一条赛道。该聊的投资方式,我们都聊过一遍,有的不止聊过一遍,但公司始终没有接受任何投资,一方面是公司还有这个能力去自我运转,去养这些人,其发展从各方面的指标来看,都还是蛮不错的。

没拿融资,可能也错过一些东西,但我们获得的东西,要比错过的东西更有价值。比如说所有人都在问,为什么你们不做交易?如果我们做交易,肯定得烧钱。过程中也能看到有一些明星项目拿到钱,开始疯狂烧,当时我们会考虑是不是错过了一些机会,再早还有很多比价网站、团购网站……其实我们也都有机会做,但都放弃掉了。

可这么多年下来,过去看到的那些网站,很多都已经不见踪影。而我们选择了一条路,首先是能够保证自己健康成长,先不管是什么模式、什么概念,先活着而且活得还不错,在这种情况下,再去考虑我们未来怎么做。

EW:今年为什么又决定要融资了呢?拿这笔钱要做什么?

NX:我们是一个盈利的企业,资本市场可能更愿意看我们的盈利状况,这个说起来挺有意思的,真的是没有什么估值方法,与电商依据想象空间的估值方法肯定不一样。和华创的融资谈判从2015年6月就开始了。我们没准备拿这个钱做市场投放,首先的想法是,公司创立已经5年了,我们一直没有得到一个市场定价。

这笔钱将更多地花在用户身上。会分成几种方式:第一是在内容上,把更多的核心用户伺候好,我们2016年可能会推出“签约作者”这种方式,从中获得更多优质原创内容、更多的版权;其次希望吸引更多的用户进入到我们的平台,通过我们对用户的补贴,能够让他获得更多的价优产品。但我们的补贴策略,绝对不会像打车软件那么烧,不会是普惠式的补贴。

EW:导购网站也有很多,什么值得买追求的差异化服务或者说你们的核心竞争力到底是什么?

NX:传统意义上的导购,是价格上的驱动力,价格是最主要的一个驱动因素。我们给自己定位,初期确实是以一个以导购为主的平台,但我们的核心目的,并非是提供那种仅仅以价格来驱动用户购买的导购,而是能够让用户接触到更多更好的、同时也是最具性价比的商品。

所以我们的用户群,也与那种以价格驱动的导购网站的用户群完全不一样。其他传统意义上的导购平台,可能更多的是网购群体中的一些比较精明的人,但是他们的消费能力、或者是说他的人群的属性的特征,就不是那么明显。

而我们的用户群,用我们自己定义,是叫做“成长中的中产阶级”——他还不是中产阶级,但是正在往这条路上走的一群人,其中男性用户差不多占了六成左右,从趋势上来看,用户群正在往二三四线的城市的方向发展。因为人群属性特征明显,这也正是为什么我们的平台会在第一时间做海淘,为什么我们的平台上会出现一批口碑型的推荐产品,而这些产品在其他的电商导购平台上却不可能显露出来。

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